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在清华大学105周年校庆（qìng）之际，清华经管（guǎn）学院MBA教育中心、清华全（quán）球产研（yán）院、清华（huá）经管学院MBA校（xiào）友会和（hé）博士校友会联合主办的“启（qǐ）迪（dí）学堂‘新动能（néng）•新产业•新模式’清华MBA校友论坛”于4月24日上午（wǔ）在清华（huá）大学经济管理学院举行。

中（zhōng）国环保产业界（jiè）领军人（rén）物、桑德集团董事长兼总（zǒng）裁文一波作为（wéi）校（xiào）友（yǒu）嘉宾受邀出席论坛并（bìng）作（zuò）开场（chǎng）演（yǎn）讲。针对当下环保产业的投（tóu）资热潮（cháo）与发展趋势，文一波（bō）坦言：环保产业（yè）是蓝（lán）海也（yě）是红海，如果有新技术和新（xīn）商业模式的（de）突破就是蓝海，反之便是红海。

以下为演（yǎn）讲实录：

尊敬的各位老师、各位（wèi）嘉（jiā）宾、同学（xué）们上（shàng）午好！

很高（gāo）兴来和大（dà）家交流环（huán）保行业（yè）的一些（xiē）情况。这几年环保（bǎo）很热，特别是去年（nián）的时候（hòu），雾霾在“两会”期间引（yǐn）起（qǐ）了大家的（de）关（guān）注。这些年无论是大气、水包（bāo）括土壤（rǎng）污染等问题的不断（duàn）爆发，也催生了（le）环保产（chǎn）业（yè）的不断成长。于是，很多人认为环保行（háng）业是特别好的朝阳产业、蓝海产（chǎn）业。确确（què）实（shí）实，这几年我们（men）国家不断推出相关板块的行动规划，包括水（shuǐ）十条、气十条、土十（shí）条等，而且每个板块动辄（zhé）是几万亿的产业规模。而且从（cóng）全世界范围来（lái）看，环保（bǎo）这个行业（yè）也是在不断（duàn）持续地高速发展，即使在全球（qiú）经济不景气的情（qíng）况下，这个行业（yè）的发（fā）展速度也是保持（chí）在比较（jiào）高（gāo）的（de）增长。

这（zhè）样看来在这个领域确实有很大的空间，也因此很多国内的（de）一些企业都（dōu）进（jìn）入了这个行（háng）业，现在（zài）的央企可能有（yǒu）30%-40%不同程度地已经进入了这（zhè）个行业（yè），包括建筑、水力、水泥（ní）、房地产（chǎn）、园林（lín）等（děng）等，都开始介（jiè）入环（huán）保（bǎo）市场，大家（jiā）都（dōu）认（rèn）为（wéi）这个领域有很多的商机。

实际上（shàng），进来的这些企业大多是资金（jīn）密集型或行政资源型的企（qǐ）业，很多人认为这个（gè）行业没什么技术含量，只要有较好（hǎo）的资金（jīn）条件（jiàn）和行政关系（xì），进来就有机（jī）会挣钱，后来（lái）发现（xiàn）这个领域其实已经（jīng）变成红海了，整（zhěng）个行业正在逐（zhú）步进入恶性循环的状态（tài）。

　　举几个（gè）例子：

　　先说垃圾焚烧发电。现在（zài）中国地级（jí）市以（yǐ）上的城市基本（běn）上（shàng）每个城市都（dōu）有一座垃圾（jī）焚烧（shāo）发电厂，差（chà）不（bú）多每个县都在（zài）建垃圾焚烧厂，数量多得惊人。2002年，我们国家垃圾焚烧发电（diàn）的价格大概在200-250元/吨（dūn）左右，这些年（nián）因为（wéi）太多企（qǐ）业进（jìn）来了，垃圾焚烧发电的价格从200元降到100元，再到70元、60元、50元、38元（yuán）、28元、18元（yuán），最近的价格是降到了10元。目（mù）前欧洲（zhōu）一吨垃圾（jī）处理价格（gé）大概是100欧元，美国大约是100美金，而我们国家（jiā）是10元人（rén）民币！

真（zhēn）的是（shì）技术进步（bù）了吗？肯（kěn）定（dìng）不是。我们国家（jiā）的垃圾实际上比国（guó）外所（suǒ）有（yǒu）的生活垃圾处理难度都大，因为（wéi）我们（men）国家的生活习惯、消（xiāo）费水平，导致生（shēng）活垃（lā）圾的含水率特别高，热值（zhí）特（tè）别低（dī）。像欧美的垃圾热值基本上1500-2000大卡，我们（men）国家的很多都在1000大卡以下，这个（gè）数值（zhí）要（yào）发（fā）电是不够的（de）。

　　价格降到10元后（hòu）只有尽可能（néng）节省投资（zī），包括设施建（jiàn）设和运行（háng）成本（běn），但这（zhè）样的结果是对环境造成污（wū）染（rǎn），我们的（de）垃圾焚烧发电始终得到老（lǎo）百姓的反对就是（shì）这个原因。因为低价的恶性竞争造成设施的稳定性、安全性（xìng）存在（zài）隐（yǐn）患。此外，也确实没什（shí）么收益，大部（bù）分在（zài）赔（péi）本赚吆喝（hē），有些（xiē）人赌未来会提价，但从近几年（nián）的趋势来看基（jī）本不太可能提价，所以，实（shí）际（jì）上（shàng）垃圾焚烧发电这个行（háng）业的形势已经很恶劣了。

　　再说污水（shuǐ）处理。当前污（wū）水处理的报价从一吨（dūn）水5块钱（qián），降到2块、1块，最（zuì）低的已（yǐ）经降（jiàng）到3毛9分钱了。这个价格连（lián）日常运行费用都不够，更谈不上折（shé）旧、维修、大（dà）修（xiū）。有些（xiē）企（qǐ）业认为，他们进（jìn）来是（shì）战略、是占坑（kēng），赔钱也（yě）要进来，实际（jì）上他们（men）也确实没有赚钱的机（jī）会，但仍然有企（qǐ）业在这么做（zuò）。这样一来，很多政府（fǔ）有预期了（le），觉（jiào）得污水处理价格（gé）就应该这么低。这（zhè）样造成的后果（guǒ）是，令像我们这样发展了20多年的企业感（gǎn）到（dào）困惑（huò），要不要（yào）参与，要不要投标？市场规则被（bèi）打乱了，对（duì）整个行业都是一种伤害。

　　同（tóng）样的还有（yǒu）海水淡化。国（guó）际上做海水淡化价格平均要1美（měi）金以上，包括投资（zī）建设和运行，但在我们国家（jiā）去年已经（jīng）有人（rén）降（jiàng）到4元（yuán）钱以下了，什么概念（niàn）？基本上只够运营（yíng）成本。海水淡化投资是很高的，没（méi）有投资收益的产业怎么（me）持续、怎么发展？

　　其（qí）他领域基本上也都（dōu）是这样。现在这个行业大概有三万多家，企业从业人员有三百多万（wàn）人，每（měi）年（nián）的（de）产（chǎn）值规模很大。而且企（qǐ）业间的合（hé）作、并购力度加大，包括在（zài）海外也很热闹，去（qù）年中国（guó）的环保企（qǐ）业在海外并购就花了（le）200多亿，许多欧洲（zhōu）的企业欲卖（mài）资产基本上（shàng）只找中国人，而且只（zhī）有中国人（rén）出得起价格。

然而，目前欧洲的现状（zhuàng）是垃圾量在不断减少，花（huā）了（le）那么多PE但是（shì）利润（rùn）得不到增长，那买它的什么？买它的技术（shù）、买它的资源？欧洲垃圾热值很高，国内垃（lā）圾热值（zhí）很低，同样的（de）技术直接搬过来肯定不（bú）行。那花这么多钱到底买了（le）什么东西？不知道。

总之（zhī），这个行业给人的感觉是到处都是机会，到处都是有钱的中国人，但是（shì）反过来看，确确实实已经很难赚（zuàn）钱了（le）。我们今年（nián）跟启（qǐ）迪科服看了不（bú）少海外的项目，我在（zài）考（kǎo）虑，为什么欧洲人都在（zài）卖（mài）项目？因为它确实没有成（chéng）长性而且不（bú）断地（dì）走下坡路。我觉得，海外的（de）不管大项目还是小项目（mù）都不适宜买，与其买别人还不如买（mǎi）自己，所（suǒ）以我的结论（lùn）是，如果（guǒ）按照传统方式做，这（zhè）个行业已经是红海，大的会死（sǐ），小的也会死（sǐ），最（zuì）后（hòu）会一片狼藉。

但是这个行（háng）业是否没有（yǒu）机会（huì）了呢？也不是。因（yīn）为（wéi）行业规模在（zài），所以（yǐ）机会一定会（huì）有。我们总结，这个行业要做，从三个角度做可（kě）以产（chǎn）生新（xīn）的机会，第（dì）一个核心技术（shù），第（dì）二（èr）是互联网+，第三是生态链。

当前，环（huán）保行业有很（hěn）多问题（tí）和（hé）技术瓶颈没有解决（jué）。一些院校的科（kē）研成果看起来水平（píng）很高，但是却很难（nán）转（zhuǎn）化。生产和应用还有（yǒu）很长的距（jù）离要走。比如现在北方区大量城市污（wū）水（shuǐ）处理（lǐ）厂到了冬天氨氮指标就会超标。什么原因（yīn）？就（jiù）是（shì）技术没（méi）有（yǒu）解决。反过来，国家近几年做（zuò）了很（hěn）多（duō）公关（guān）课题，包括十一五、十二（èr）五水专项却没有这个，为什么？很多课题（tí）很久之（zhī）前就已经达到世界（jiè）领（lǐng）先水平，但立项却立不起来（lái），导致很（hěn）多（duō）工业废水主要的（de）指标达标，但还有一（yī）些关（guān）键指标没有达标，所以在这个领域还有很多关键技术可（kě）以突破的。

垃圾焚烧发电很多人都不喜欢。一方面（miàn）大（dà）量的垃（lā）圾围城必（bì）须要处（chù）理，另（lìng）一方面反对（duì）建垃圾（jī）焚烧厂的（de）居民（mín）越来越（yuè）多。这个矛盾（dùn）有（yǒu）没有路径解决（jué）？其实这本身是（shì）一（yī）个可（kě）以突破的课（kè）题。

还有垃圾分类。我们喊了几十年，花了很多钱和心思去做这个工作，但最后（hòu）的（de）结果是（shì）很差的。垃圾要不要分（fèn）类，如何分类？围绕这个讲一个我（wǒ）们的核（hé）心技术，“互联（lián）网+”和生态链（liàn）的案例。

我们从（cóng）两（liǎng）个地（dì）方做核心（xīn）技（jì）术突破。

　　第（dì）一是垃圾分类。我们认为如果有技术（shù）解决可以分类的话后面（miàn）的处理环节（jiē）会比较简单，所以我们做了垃圾（jī）自动挤压分类，居民将混合的（de）垃圾放在一起到工厂通过设备一挤一分为二（èr），挤成有机质的湿垃（lā）圾和热值高的热垃圾，这个路径从源头到（dào）运输、处（chù）理、终端都特别简单，成本大（dà）大减（jiǎn）少而且整个过程更加环保，这个技术已经取得（dé）了一些突破。挤压后的垃圾，我们做二（èr）级气化，用等离（lí）子（zǐ）把它全部（bù）烧干净最（zuì）后变成渣和气，像天然气一样直（zhí）接（jiē）燃烧发电。这个（gè）路径对我（wǒ）们来讲将会是一个全新的商业（yè）机会（huì）。

我们在（zài）环卫方面也做了很多新的尝试。过（guò）去大家（jiā）认为环卫就是扫大（dà）街，我们认为（wéi）这个（gè）模（mó）式不可持续，我们觉得要（yào）做环卫一定（dìng）要提高（gāo）它（tā）的附（fù）加值，所以我们了所谓的互（hù）联网（wǎng）环卫。每天都要清（qīng）扫，大街小巷都需要是必（bì）须要做的，以这个为入口我们把环卫、物流、废（fèi）品回收整合起来。原来环卫是一条网，废品（pǐn）回收是一条网，现（xiàn）在（zài）我们两网（wǎng）并行。通（tōng）过环（huán）卫把（bǎ）再生资源（yuán）融（róng）进来，同时通（tōng）过环卫每天的（de）作业把（bǎ）物（wù）流（liú）结合起来（lái），所以做了（le）这样一个涵盖环卫（wèi）、再（zài）生资源、物流包（bāo）括广告这样一个（gè）新的业态。原来环卫（wèi）清扫（sǎo）以人（rén）工为主，现在我们做到以机（jī）械为主的（de）模式，人的素质大大提高，同时通过（guò）一些方式产生新的商（shāng）业（yè）机会，我们做环卫已经不（bú）是跟传统的环卫企业竞争，也（yě）没有（yǒu）跟原来的（de）再生资源、物（wù）流行业竞（jìng）争，因（yīn）为我（wǒ）们是一种（zhǒng）全新的商业模式。今年五一之后我们的（de）新互联网环卫平台上线之（zhī）后将成（chéng）为开放式平台，所有环卫公司都可（kě）以免费使（shǐ）用我们的平台，将来（lái）我（wǒ）们会知道哪个社区住了多（duō）少人，这些人的（de）生活层次、生活（huó）水平，通过（guò）排放的垃（lā）圾和再（zài）生资源的水平知道这些（xiē）人的（de）结构，通过这（zhè）种方（fāng）式产生新的商业机会。

所以，环保（bǎo）这个（gè）行（háng）业如果按传（chuán）统方（fāng）式做下去是不可持续的，但是这个行业也有很多新的商业机（jī）会，尤其应在细节（jiē）上突破。可以（yǐ）说（shuō），环保产业是蓝海（hǎi）也是红海，如果有新技术和新商（shāng）业模式（shì）的突破就是蓝海，反之便是红海。

谢谢大家！